CTO Computer Associates przemawia

Yogesh Gupta, Dyrektor ds. technologii firmy CA.

Nie znajdziecie produktów firmy Computer Associates w zbyt wielu gospodarstwach domowych, gdyż ten potentat w dziedzinie oprogramowania koncentruje się na sprzedaży swoich produktów najpotężniejszym przedsiębiorstwom globalnym. Udało się nam spotkać z panem Yogeshem Guptą ,Wiceprezesem Wykonawczym (EVP) i Dyrektorem ds. technologii (CTO) w Computer Associates, zaraz po jego przemówieniu na konferencji WinMEC zorganizowanej przez Uniwersytet Kalifornijski w Los Angeles. Rozmawialiśmy o konkurowaniu z Microsoftem, sytuacji na rynku sieci bezprzewodowych oraz o tym, dlaczego mogliście nie słyszeć o tej największej firmie software'owej na świecie.

Y.Gupta pracuje w CA od 1989 roku, kiedy to firma pozyskała go wraz z Cullinetem. Od tego czasu odpowiada z kierunek rozwoje technologicznego firmy CA, a jego działania uczyniły z CA silnego gracza w wielu obszarach technologii internetowych. Gupta był również zaangażowany w powstawanie wczesnych strategii eBiznesowych, a dzisiaj to on decyduje o kierunkach rozwoju produktów korporacji i odpowiada za przedsięwzięcia linuksowe i open-source firmy CA.

Jednym z powodów, dla których marka Computer Associates nie jest znana w większości gospodarstw domowych, jest polityka sprzedaży produktów przez resellerów i dostarczycieli internetu szerokopasmowego, którzy często dodają własną markę, albo zmieniają markę produktów.

" Sprzedajemy poprzez naszych partnerów i różne kanały dystrybucyjne," powiedział Gupta. "I tak na przykład, firma RoadRunner Cable dostarcza swoim klientom nasz zestaw narzędzi antywirusowych i ochronnych dla stacji roboczych. Z kolei Yahoo wraz z najlepszym abonamentem sprzedaje nasze oprogramowanie zabezpieczające przed programami typu spyware."

Mimo to, przez lata CA utrzymywała się w pierwszej trójce lub czwórce najbardziej dochodowych przedsiębiorstw z branży. Większość produktów firmy przeznaczona jest do zarządzania aplikacjami dla komputerów mainframe i sieciami rozległymi, ale firma sprzedaje również programy antywirusowe i inne narzędzia dla komputerów biurowych.

DALEJ: Gupta o sytuacji sieci bezprzewodowych